Что такое продажа или как продают.

Вы сходили в кино на новый фильм и после просмотра делитесь своими впечатлениями со своими приятелями. Впечатления могут быть разными, но сам факт передачи информации близким, знакомым людям имеет место быть. В этом случае Вы продаете свое мнение, свои впечатления о просмотренном фильме.

Приехав на работу на новеньком автомобиле Вы с удовольствием поделитесь впечатлениями со своими коллегами, если Вам зададут вопрос о характеристиках нового автомобиля…. Ваш рассказ может занять массу времени так как эмоции и впечатления будут бить из Вас фонтаном от первой недели пользования авто.

В обоих описанных случаях Вы делитесь впечатлениями, эмоциями и привлекаете внимание и время людей, которые с Вами взаимодействуют.

Когда к Вам обращается менеджер сетевого маркетинга и начинает рассказывать о пользе приема витамина С, содержащегося в продукте, который он может предложить. Доносит информацию об уникальности продукта, о том какие мировые умы участвовали в его разработке и так далее и тому подобное. На Ваш вопрос: «- зачем Вы мне это продаете? Меня это в принципе не интересует!» Менеджер делает удивленные глаза и пытается вас убедить что ни чего подобного он не делает. О продаже не было речи, он не продает.

Так, что же такое продажа? Продажа — это обмен. Вы или вам дают эмоции и информацию в обмен на внимание и время, которое оппонент выделяет чтобы получить информацию. Продажа состоялась — информация на время.  Учитывайте этот факт при общении с людьми, когда даете информацию в больших объемах. Чрезмерный напор на собеседника вызывает у него обратную реакцию – сопротивление. В подобной ситуации продажа не состоится.

Понравилась статья? Поделитесь ей на своих страницах в социальных сетях. Оставьте свои комментарии.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *